找准市场需求 依靠技术发力

中国防务装备在拉美打开局面

4月4日，巴西里约会展中心，巴西海军军官在中国“辽宁号”航空母舰模型前驻足观看。

为期4天的2017年拉丁美洲航空航天与防务展（又称巴西防务展）4月4日在里约热内卢会展中心开幕。创办于1997年、每两年举行一次的巴西防务展是拉美地区最重要的防务展，也是全球最重要的防务工业展览之一。

今年共有来自27个国家的600余家企业参展。中国国家国防科技工业局组织的4家军贸企业以“中国防务”的整体形象亮相展会，通过技术含量和高性价比收获“忠诚用户”。

中国产品近几年迅速推开了拉美市场的大门

巴西是一个极其爱“凑热闹”的国度：无论是跨年夜的烟火晚会、每年二月的狂欢节，还是从不间断的足球比赛，数以万计的民众集中在一片狭小的区域内举行活动。这为巴西警方有效开展安保活动、保证参与者生命和财产安全增加了难度。

针对这种情况，保利科技有限公司（简称保利）为巴西和其他拉美国家用户带来了一款名为“寂静狩猎者”的低空激光防空系统。它以近地“低、小、慢”（具有低空、超低空飞行，飞行速度较慢，不易被雷达发现等全部或部分特征的小型航空器和空飘物）目标或者无人机系统为主要打击对象，可以在人群集中的大型活动中执行安保、反恐和要地防御类任务。

相对于传统防空武器，“寂静狩猎者”反应速度快，能够做到“指哪打哪”。其拦截命中率和多目标打击能力强，能迅速完成目标的切换和瞄准，而且只消耗电能，运营成本低，适合非战时使用。“我们了解到，拉美人喜欢搞体育比赛，这个系统对于比赛时防无人机偷拍和反侦察非常有效，平常可以放在车里也可以放在楼顶。低成本、高效率在拉美还是很有市场的，”保利高级顾问来志明在接受本报记者采访时指出，“相比世界上的一些地区，拉美是一块和平的大陆，我们看准了这个特点，此次特意带来了一些可民用和安保的军事装备”。

记者看到，保利此次还带来了能快速识别检测对象是否吸毒的瞳孔检测仪，可以快捷便利地排查吸毒行为，较尿检等传统方式耗时更短、操作更简便。来志明表示，这款检测仪有望成为在拉美地区的“明星产品”，帮助拉美应对毒品问题。

根据拉美市场的特点和需求有针对性地“出手”，中国产品近几年迅速推开了拉美市场的大门。中国船舶重工国际贸易有限公司（简称中国船贸）的展区内，一方巨大的沙盘重点推介了其在拉美地区的拳头产品——应急舟桥。“我们已经跟踪拉美市场10年有余了，”公司军品一部部长付永财对本报记者说，“在自然灾害多发的拉美地区，类似产品得到了很多关注。比如说在我们展示的这个沙盘中，就包含了16型应急装备产品，在拉美已经成功落地其中4型。这些产品在拉美国家的民用交通、军队遂行保障和抗震救灾中发挥了作用，并得到了良好的反馈。”据了解，阿根廷、巴西、乌拉圭和委内瑞拉已经成为了中国产品的“忠实客户”，技术含量、高性价比是中国防务装备扎根拉美的主要优势。

“可以感受到中国科技正处于高速上升期”

在中国自主设计建造的“辽宁号”航空母舰模型前，几位巴西海军军官细致观摩，不时互相交流，眼神中流露出惊叹。“我曾经在网络上看到过相关报道，已经非常心动，殊不知其中还有更多不得了的细节，”其中一位军官表示，“这是一个非常让人羡慕的成就”。

中国军工企业聚焦于“科技含量”。付永财表示，中国船贸在产品生产和设计方面都加强了科技含量，在科研方面投入了很多力量，在产品多样化的今天，科技含量是体现产品优势的重点。来志明也自豪地指出，“寂静狩猎者”这套专门应对“低、小、慢”目标的系统，全世界上只有两家在做，一家是德国公司，另一家就在中国。

巴西军需物流部门的卡多佐上尉表示，当前全球军备研发能力都在迅速提升，巴西也必须跟上这个潮流。因此他参观巴西防务展的主要目的就是了解其他国家军备技术发展现状，而中国的迅速崛起让他更加关注这个遥远的国度。在他看来，目前中国装备的技术含量已经提升到了世界先进水平，且覆盖范围非常广泛。

卡多佐表示，“我特意来到中国展台参观和学习，可以感受到中国科技正处于高速上升期。在这里，我看到了中国舰船、导弹等设计制造能力。中国的产品有针对性，有自身设计特点，性价比也不错，中国和巴西甚至整个拉美地区在防务装备方面都会有更广阔的合作空间。中国装备在拉美一定有市场！”

曾在中国工作生活了两年的塞维利诺·德拉莫斯·派尚准将更是一个不折不扣的“中国迷”。面对迎上来的中国精密机械进出口总公司（简称精密公司）职员，派尚亲切地说道，“我曾经参观过你们的工厂，感受到了中国公司无论是员工、技术还是设备的专业性、先进性，材料准备、人员培训都已经形成了系统的模式。可以说，中国防务装备制造技术在世界范围内是先进的，我们都知道中国还与巴西合作发射了卫星等，两国的军事合作也在步步推进。这种合作一定是共赢的，两国分享经验，在相互学习和借鉴中共同进步。”

除了近2万名拉美军官外，不少其他国家的驻巴使馆武官也赶来参与这场拉美军备盛会。美国驻巴西使馆武官福克告诉记者，他提前一天从巴西利亚飞往里约参展。“我对世界各国的军备制造行业都有兴趣，通过这个展览能直观地看到各国武器装备的发展水平。此次我特别关注了中国产品，”他驻足在中国展台前认真翻阅着介绍册时说，“近年来中国无人机发展迅速，近来还曝光了自主研制的新型长航时侦察打击一体型多用途无人机系统，确实体现了中国军备的竞争力”。